وظائف شاغرة لدى شركة بيبسيكو PepsiCo في مكة المكرمة
وظائف شاغرة لدى شركة بيبسيكو PepsiCo في مكة المكرمة , وذلك حسب الإعلان التالى:
الوظائف الشاغرة المعلن عنها :
مشرف مبيعات | Sales Supervisor
الغرض من الوظيفة
- تأكد من تلبية جميع أهداف المبيعات على المدى القصير والطويل للمنطقة / الموقع.
- الإشراف على طرق SSFL DC / Stockiest المختلفة من خلال أهداف زيارات الطريق والتأكد من امتثال كل مندوب مبيعات لمعايير تنفيذ SSFL بالإضافة إلى الطريقة المناسبة لتحقيق الأهداف.
- قيادة وتطوير فريق المبيعات.
- قيادة إنتاجية المبيعات.
- تحقيق وتجاوز أساسيات المبيعات وأهداف الحجم من خلال تنفيذ خطط الشركة.
- تحديث قاعدة البيانات لقياس أداء المنطقة مقابل أهداف العمل الرئيسية. استخدم هذه البيانات لتحليل الأعمال وتطوير خطط العمل المستقبلية.
- العمل على التنبؤ بالحجم لمناطقه وقنواته.
- العمل مع Stockiest لتحسين خدمة العملاء وكفاءة التنفيذ.
- الإشراف على فرق المبيعات الميدانية للموقع وفقًا لخطط المبيعات لتحقيق / تجاوز الأهداف من حيث التنفيذ والإيرادات الإجمالية والصافية وحصة السوق وأهداف تنمية الأفراد.
المهام الرئيسية
- تنظيم ومراقبة وتحفيز مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات ضمن الأهداف المتفق عليها من خلال تطبيق معايير مبيعات SSFL.
- السلوك والامتثال لـ FLSMP ؛ العمل مع والتحكم في الطريق أسبوعيًا ، وجلسات 1: 1 واجتماعات أسبوعية رسمية.
- ضمان نزاهة الأسرة من خلال فحص التقارير واتخاذ الإجراءات.
- زيارات منتظمة للسوق لرصد التغيرات في وضع السوق والمتطلبات التشريعية وإبلاغ هذه التقلبات في التوقيت المناسب إلى المدير الإقليمي / مدير المبيعات لاتخاذ القرار.
- تأكد من فهم خطط ترويج منتجات الشركة وتنفيذها في الوقت المناسب وفي المكان المناسب عبر جميع الطرق.
- إجراء جميع المعاملات الإدارية للموقع (المخزون ، الحالات القابلة للإرجاع ، دورة فواتير المبيعات اليومية ، إلخ.)
- تنظيم ومراقبة وتحفيز الفريق لتحقيق أهداف المبيعات ضمن هوامش الربح المتفق عليها.
- اختيار موظفي المبيعات وتدريبهم وتطويرهم ومتابعتهم وفقًا للمعايير (FLSMP) اللازمة لتلبية الاحتياجات الحالية والطويلة الأجل للإدارة.
- ضمان امتثال جميع RSR لـ OOR (الملكية على الطريق) من خلال المتابعة المنتظمة والتدريب أثناء العمل.
- إدارة الأداء الميداني عن طريق (تكييف الطرق المُحسَّنة ، إدارة مواد الملوثات العضوية الثابتة ، تخطيط الحامل ، إعداد تقارير متابعة دوران RSR ، تطبيق قواعد السلوك ، الوعي بقيم PepsiCo في RSRs).
- طوِّر علاقة قوية مع عملاء الجملة الأكثر رواجًا والأكثر مخزونًا وعملاء OT داخل الموقع ، وسيشمل ذلك التنسيق مع أكثر العملاء مخزونًا في جميع معايير تغطية المكالمات وخدمة العملاء
- تأكد من فهم خطط تطوير منتجات الشركة والترويج لها وتنفيذها على جميع المستويات لإعطاء المستوى الأمثل من التأثير.
- توسيع التوزيع داخل المنطقة وفقًا لخطة عمل AOP.
- ضمان التنفيذ السليم لجميع مبادرات المنتجات الجديدة.
- ضمان التنفيذ السليم لجميع التجارة والأولويات التشغيلية.
- تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات الميدانية ما يلي: الوصول إلى أهداف التوزيع (العمق والعرض – التقاط نقاط بيع إضافية) ؛ رفع مستوى التنفيذ في المواضع الأولية في كل من النهج الكمي (الحصة العادلة للمساحة) والنهج النوعي (الموقع + المظهر) ؛ رفع مستوى التنفيذ في المواضع الثانوية – ضعف عدد المواضع الثانوية لكل نقطة بيع ؛ تنفيذ استراتيجيات الأسعار والترقيات.
- الإشراف على جدول أعمال الإدارة والرقابة داخل المجال ليشمل: الحفاظ على التحكم في مؤشرات الأداء الرئيسية – ضمان تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية لكل متجر ؛ ضمان وجود عمليات مراقبة وعمليات فعالة في جميع مستويات المنظمة ، وتقديم توصيات لضمان التنفيذ في الوقت المناسب ؛ إنشاء وتنفيذ وضمان الامتثال لإجراءات المحاسبة والمخزون والرقابة ؛ حل مشكلات الخدمة والإمداد مع الأطراف المتأثرة ؛ تصميم وتقديم تقرير عن نتائج / أنشطة فريق المبيعات إلى المدير الإقليمي / مدير المبيعات.
- أبلغ عن الأنشطة التنافسية إلى المدير الإقليمي / المبيعات عند حدوثها.
- الامتثال لأجندة مراقبة SSFL ومسؤوليات التحكم.
المؤهلات / المتطلبات
- 3-6 سنوات من الخبرة الميدانية في المبيعات في مجال السلع الاستهلاكية
- مهارات جيدة جدًا في اللغة الإنجليزية والعربية
- لا قيود السفر
- مهارات حاسوبية قوية (Word ، Excel ، PowerPoint ، النظرة الحاسمة)
- النتائج مدفوعة (تستند النتائج إلى كفاءة محددة وإنتاجية KPIs ضمن أطر زمنية محددة مسبقًا)
- التركيز على العملاء (الخدمة لمفهوم المبيعات)
- مهارات التفكير (الاتجاه ، البيانات ، تحليل الأحداث لاستخلاص استنتاجات سليمة)
- تطوير ودعم الفريق (يعمل بنشاط على تحسين مهارات الآخرين ، والتعاون بفعالية ، ومعالج النزاعات الدبلوماسية)
- التواصل المقنع (اتصال واضح وموجز بطلاقة واكتساب الموافقة والالتزام)
- النزاهة (الثقة المتبادلة ، بما يتفق مع أخلاقيات الشركة وقيمها)
- درجة البكالوريوس ومحو الأمية الحاسوبية (تطبيقات Windows)
التقديم على الوظيفة :
