وظائف شاغرة لدى شركة ولترز كلوير Wolters Kluwer في الرياض
Wolters Kluwer
وظائف شاغرة لدى شركة ولترز كلوير Wolters Kluwer في الرياض , وذلك وفقا للتفاصيل التالية :
الوظائف الشاغرة المعلن عنها :
مدير حساب المبيعات | Sales Account Manager
المسؤوليات
- تحديد وإغلاق أعمال الحلول الجديدة (Medi-Span® Clinical) بشكل استباقي داخل منطقتك مع المستشفيات والمنظمات الصحية.
- إدارة الحسابات الحالية لدعم التجديدات وزيادة المبيعات.
- العمل بشكل تعاوني مع مديري الحسابات لدعم تجديد الحسابات الحالية.
- العمل بشكل تعاوني مع مديري الحسابات لدعم البيع / البيع العابر للحسابات الحالية.
- الاتصال بشكل استباقي بالحسابات المحتملة ويؤدي إلى بناء خط مبيعات قوي.
- إدارة جميع جوانب عملية البيع من التنقيب الأولي إلى إغلاق البيع.
- تقديم قيمة الحل الذي نقدمه إلى العديد من أصحاب المصلحة داخل الحساب – بما في ذلك المديرين التنفيذيين من المستوى C والأبطال السريريين والمجالس الطبية – يكون مستشارهم الموثوق به.
- إدارة وتنمية خط أنابيب قوي لضمان تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
- نشر نظام إدارة علاقات العملاء لدينا وتنميته مع جهات الاتصال الرئيسية والمؤثرين في عملية المبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة.
- زيادة الوعي بالمنتج من خلال التجارب في الموقع والعروض التوضيحية في الموقع والمؤتمرات والمعارض التسويقية.
- تطوير وتعزيز العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين ، وإدارة المستشفى العليا
- مساعدة العملاء على تقديم حالات عمل داخلية عبر مجموعة متنوعة من الوظائف ، للمساعدة في زيادة الميزانيات الإضافية
- حضور المؤتمرات الطبية المحلية (وفي بعض الأحيان الأحداث الدولية والمشتركة بين الولايات) ، وعرض المنتج للعملاء المحتملين – المؤسسات أو الأفراد.
- العمل عن كثب مع زملائك لضمان إدارة سلسة للعملية الجديدة والتجديدات.
- ما يقرب من 3-4 أيام على الطريق أسبوعيًا في الإقليم.
- مقرها الرياض (المملكة العربية السعودية)
المتطلبات
- سجل مبيعات مثبت ، وخبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في بيع الحلول المعقدة والبرمجيات و / أو الخدمات في حسابات المؤسسة – وسجل حافل من البيع إلى C-Suite
- تجربة بيع تكنولوجيا المعلومات / الحلول الخاصة بالرعاية الصحية ، أو المعرفة بسوق المستشفى / الرعاية الصحية ستكون مفيدة
- سيكون التعليم أو الخلفية في الصيدلة أو الطب أو التمريض أو التكنولوجيا الحيوية مفيدًا
- مهارات اتصال وكتابة ولفظية وعرض ممتازة – قادرة على صياغة الأفكار والآراء بطريقة واضحة ومفهومة
- مهارات الاتصال الممتازة ، سواء على المستوى الشخصي أو على مستوى الأعمال (الرسائل والخطط والعروض التقديمية والتقارير) أمر ضروري
- عقلية “الصياد” التنفيذي للمبيعات – عقلية استباقية ونهج عملي
- الثقة والقدرة على التعامل مع العملاء على أي مستوى ، وإثبات / تقديم قيمة المنتجات إلى جمهور مستهدف متنوع وكيف يمكنهم إحداث فرق في المستشفى أو المؤسسة أو المستخدمين
- مهارات بناء علاقة ممتازة – قادرة على التحدث مع عدة أشخاص على جميع المستويات
- على استعداد وقادر على السفر إلى مواقع العملاء على أساس أسبوعي ، وكذلك بعض السفر الدولي ، عند الحاجة.
- الدافع الذاتي – قادر على العمل بشكل مستقل وإدارة عبء العمل اليومي بشكل فعال عند العمل من مكتبك أو على الطريق
- يجيد اللغة الإنجليزية / العربية – كتابة وقراءة وتحدثاً
- رخصة قيادة سارية المفعول
- مهارات ممتازة في تكنولوجيا المعلومات ومعرفة ببرامج Microsoft Word و Excel و PowerPoint ، بالإضافة إلى فهم عام لنظام إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.com/SalesLogix إلخ.
- في المقابل ، نقدم الفرصة للانضمام إلى شركة ناجحة للغاية وسريعة النمو مع مهمة وقيم قوية ، بالإضافة إلى حزمة تنافسية للغاية. جميع المنضمين الجدد في الفعالية السريرية (CE) لديهم أسبوعان من التدريب الداخلي في بوسطن ، الولايات المتحدة.
التقديم على الوظيفة :